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外贸新玩法:赋能中国制造走出国门
发布时间:2018-05-25 13:55:43    浏览次数:60904

在国家的“一带一路”倡议下,很多国内的中小企业意识到一次新的商机的到来,一些企业在外贸上也开始重视“一带一路”周边国家的市场。但是,对于一些没有做过外贸的企业或没有做过这些市场的企业还是停留在想法的丰富、现实的骨感中。如何走出去或不敢走出去成了最大的问题?

在外贸的经营中,我们一些企业限制于对国外市场的理解、外贸人才的缺乏、语言的障碍、信息不对称、交易风险大、贸易公司中间商加价导致利润低及贸易公司付款周期问题而望而却步、裹足不前。

目前有外贸的企业在或偿试过利用互联网平台、广交会、国外展会开展外贸业务,有的企业得到好的收获,有的差强人意。

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互联网平台例如B2B平台阿里巴巴1688、环球资源、中国制造网,B2C平台跨境电商亚马逊等,让更多的国外客户可以通过这些平台主动找到你。不过B2B网站上的供应信息相对于采购信息要多,同行竞争非常激烈,而且缺乏主动性、面对面的互动性、信息的真实性与全面性,现在也时常令一些企业感到迷茫。

参加各类交易会、博览会及各类专业国际展会,一方面是企业形象的宣传,另一方面是可以和客户面对面的沟通,了解你顾客的想法和要求,在展会上你也可以了解到竞争对手的情况。但是花费相对比较大,国内出名的综合性展会有广交会(广州,现更名中国出易会),华交会(上海),以及义博会(义乌)等,去参加展会的业务员必须具备良好的素质、专业的产品分析能力和优秀的口语,才能给顾客留下好印象。现在是客流量逐年下降,竞争越来越激烈。

专业国际展会越来越受到中国企业的青睐和欢迎。例如:阿联酋(阿布扎比)中国五金建材展、慕尼黑国际工程机械、建筑机械、矿山机械、工程车辆及设备博览会展览会,汉诺威国际农业机械展览会、巴黎国际工程机械展、拉斯维加斯工程机械展、法兰克福春季国际消费品博览会、意大利米兰供暖、空调、制冷、再生能源及太阳能展汉诺威工业博览会、科隆世界食品博览会、科隆国际家具展、世界医疗论坛国际展览会及会议、汉诺威商用车博览会等。

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国外展会是国内企业走出国门与外商直接面对面交流、信息对称、客户精准,方便沟通与交流。特别直接针对国内企业细分的五金建材家居展——2018年阿联酋(阿布扎比)智能家居、门窗、五金、建材博览会更是精准、全方位服务到位。此次主办方阿布扎比国际会展组织得到了阿联酋政府合法授权与大力支持,同时授权国内的球鑫展览公司为中国的协办方,得到浙江中国科技五金城集团的大力支持,帮助更多的企业走进阿联酋及周边市场。

阿联酋作为地区贸易、金融、物流的中心,巨额稳定的石油收入促使其成为海湾地区第二大经济体和世界上最富裕的国家之一。相关数据显示,阿联酋工程建设市场规模巨大,2006-2015年的十年间,工程建设发包总额约5070亿美元,约占海合会六国工程市场的35%以上,在2017-2020年间有望保持较大的增长幅度。目前已规划、未实施项目总额高达6290亿美元,重点涉及建筑领域,五金、建材家居装饰、电器类产品在当地有着巨大的市场空间。

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为了本次展会的效果,主办方在各方面做了非常大的努力以保证博览会的效果。

一、观展商精准宣传

本次展会关系到2020年迪拜世博会建设工程总量40%的采购量,阿联酋政府高度重视,将邀请埃及、印度、非洲、伊朗、伊拉克、也门等中东各国及世界有实力的开发商、建筑商、采购商预计21.7万人次前来参观房产的材料采购;

二、观展商精准宣传

同期1-5号馆将举行迪拜房产展,参展房产开发商有1570家,带来的客商预计约2.2万人次;

三、观展商精准宣传

阿联酋阿布扎比官方根据近3年进入迪拜共186万人次采购商的为邀请对象,预计到场人数将达12.6万人次;

四、观展商精准宣传

届时阿联酋媒体及驻阿联酋各国媒体将对展会盛况进行全面的宣传报道,力邀阿联酋周边国家参观展会,这不但保证观展商的流量,也是对中国企业海外发展起到了积极的宣传和推动作用。

五、观展商精准宣传。阿布扎比政府将向以往在中国采购五金建材家居商品的阿联酋7600家贸易公司及开发商发出邀请。

六、服务全面到位

参展商只要报名参展后将要展示的产品运送到上海,其他的交给中国的组委会。包含提供上海到阿布扎比展馆的海运报关、清关、迪拜短途运输、进馆等。免费提供样品安装安装时需商家参展人员现场指导和配合。相关的机票、酒店也都有组委会统一安排。可谓参展商可以轻松简便参展,组委会全面又周到。

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为了让更多的智能家居、门窗、五金、建材家居装饰、电器企业了解此次博览会的相关情况。主办方在浙江中国五金城集团、主办方政府的大力支持下将于2018第九届中国(永康)国际门业博览会举行期间举行新闻发布会【首届阿联酋阿布扎比(迪拜)中国五金建材博览会——2020迪拜世博会五金建材采购会暨中国·永康五金之都走进阿联酋新闻发布会】。

此次新闻发布会得到金华地区的各行业的企业家的重视。受中国组委会浙江球鑫展览有限公司的邀请,截止到发文之前决定出席的企业家、外贸负责人达到两百多位(因有阿联酋方要员到场,组委会对本次发布会已经限定了参会人数),并且还有一些企业主动积极致电组委会想参加此次新闻发布会,因种种原因不能前来参加发布会的企业主也表示一定要参加今年九月份的博览会作为企业进军中东市场的桥梁。已确认参会的有:步阳集团、新多集团、群升集团、大力科技、索福门业、金凯德门业、群喜门业、华丽电器、闽立电动工具、康灵集团等大中型、知名企业。涉及的行业有门窗、五金机电、智能家居、建材水暖、厨具用品、休闲运动器材等。

此次新闻发布会得到了国内外媒体的大力支持,国内媒体支持:

浙江电视台经济生活频道,浙江电视台钱江都视频道,杭州电视台,金华电视台,永康电视台,人民网(人民日报),新华网(新华社),中国网(中国互联网新闻中心),中新网(中国新闻网),光明网(光明日报),中国经济网(经济日报),中国日报网,央广网(中央广播电视台),央视网(中央电视台),中国经济导刊(经济网),中国经济导报网,中国产经新闻报 、中国发展网,中国财经网,中华网,21CN财经网,浙江日报,浙江在线,浙江都市网,东方网,东方财富网,金融界,上海日报,上海新民晚报,腾讯网,新浪,网易,搜狐,凤凰网,今日头条,天下网商(阿里巴巴)

国外媒体支持:

迪拜电视台、迪拜广播电台、皇室时报、迪拜金星报、迪拜周刊、迪拜消费情报、迪拜东方周刊、迪拜网、迪拜传媒、迪拜体网、迪拜门户网、会展星期八、迪拜出租车LED、迪拜城市之光、迪拜星光传媒、迪拜视窗、 迪拜信息港、迪拜房网、迪拜团购网、迪拜在线、迪拜汽车网、迪拜婚嫁网、迪拜生活网络、中国中央电视台中东站。

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