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美人邦——互联网+医美社交领域的一匹黑马
发布时间:2018-09-29 18:16:17    浏览次数:27909

2018年中国医美全产业链市场规模超过8000亿,整形规模超过2200亿,同比增速30%左右。未来5年,中国医美市场将继续保持高速增长,中国已超过巴西正式成为仅次于美国的全球医美第二大市场。2019年中国医美市场将突破万亿规模,成为继房地产、汽车、旅游之后的第四大服务行业。

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行业的快速发展导致近几年医疗机构雨后春笋般的出现,激烈的市场竞争对于医疗机构而言,要花非常多的资金去教育市场和获取客户。在传统医美行业,机构主要靠线上线下广告、免费代言等方式获客,营销成本占到总收入的50%以上,高昂的广告支出很难让用户得到安全实惠的医美服务。

医疗端的收入利润被广告获客成本压榨,难以做好服务,消费端的成本居高不下,没有安全感和体验感,最终导致两端都不满意,医美市场不健康地高速增长,问题很大。在此情况下,美人邦运用“平台思维+去中间化+社群服务+会员制”的商业模型,整合全国优质整形医院,打造线上线下美人邦社群,让客户重复消费更优惠的商业理念,一跃成为2018年度互联网+医美领域的一匹黑马。

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甄选好医院,共享好医生,确保消费者好口碑

在中国医美市场高速发展的同时,行业内一些“黑医美”机构也在增长。据白皮书显示,2018年中国医美市场共有超过10万家非法执业的工作室、美容院等机构。在此背景下,如何促进行业健康有序发展成为相关从业者的心头难题。

美人邦整合国内优质整形医院的同时,与两岸整形协会超过300多名国内外整形医生达成战略合作,确保每位专家为客户提供安全可保障的手术效果。

相比较手术整形,微整是最入门也最刚需的需求,消费额度低、适用人群广。在美国,微整的占比在整个医美领域单量中也达到80%。在中国,微整也成为增长最快的品类,它让整形美容从单次小众消费变为大众时尚消费。但很多不正规的美容院和黑诊所在没有任何资质和安全措施的情况下,利用低价吸引消费者,从而造成了恶劣的影响。美人邦秉承着“做对一次不如一次作对的”理念,只需支付399成为平台VIP,就可以成本价享受微整带来的全新变美改变。平台通过微整打通流量入口,好服务、好口碑产生消费者二次消费,从而为平台代理商体系做好基础铺垫。

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“互联网+分享经济”,一切以“人”为中心

美人邦平台重点布局三大板块:美人邦APP,美人邦社群,美人邦金融。其中美人邦社群是平台首要布局的核心板块,互联网时代,一切以人为中心,分享经济体制下,客户之间的传播不再依托广告,而是通过信任的朋友来做传播,熟人间的信任堪比一次质量认证,在一定程度上减少了自己手动筛选商品服务所需的时间和精力成本,大家又可以借此话题展开交流,在你来我往中巩固感情。试想,你通过平台享受了更好的服务,分享给周边的朋友,让他变美的同时,自己也能获取一定的分享奖励,何乐不为呢?更何况,美人邦给到会员体系的消费者都有不同程度的折扣优惠,最高可以优惠至4.5折,省去中间环节,让更多的消费者和分享者成为平台的事业合伙人,变美能优惠,分享更赚钱才是互联网时代快速传播的利器。平台的客户量越多,价值就越大,给到消费者的优惠力度也会越大。

人为什么要分享?据分享经济领域的专家总结:“分享是一种追求精神满足的行为,是一种自我实现。而在分享中帮助他人,并获得他人的认同,更是巩固人际关系的重要方法。”美人邦希望通过会员自发的社交分享,让平台上的产品和服务得到更好的传播,同时通过给到用户相应的分享奖励,形成一个分享互动闭环。

在互联网时代,人是一切商业模式的核心。美人邦避过传统模式层层获利的种种问题,将医院/医生直接与消费者无缝对接,运用S2B2C的商业模式,节省了中间一连串的运营成本;同时,美人邦不断提升“人”在闭环过程中的地位,加大和优化“人”的作用,将消费者同平台本身紧密结合起来。消费者可以通过平台注册成为美人邦的合作运营伙伴,强化主人翁意识,将消费同投资一致化,让价格回归至消费者预期,从而形成利益共同体,事业共同体和生命共同体。

相比韩国42%医美用户渗透率,中国仅为7.4%,中国医美消费渗透率还有近6倍增长空间,未来二三线城市的女性将是最重要的增长驱动力,而女性更愿意接受分享和推荐,给了医美社交电商平台更多的机会。

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平台化运作,颠覆传统营销模式

美人邦APP采取线上线下联合运营的方式,线上展示医院,项目,开通预约,结算等功能,线下链接医生,医院,管家形成线上线下一体化的服务。在美人邦APP平台上,医院将自己的项目直接展示,平台进行社群打造,消费者、创业者、合伙人招募,联合更多爱美、有消费能力、通过平台创业的合作伙伴,打造医美领域的S2B2C模式。

平台在消费者之间形成紧密的关系链接,线下美人邦社群定期组织各种线下分享活动,利用在APP功能上设置的分享功能,使每个在APP上注册的消费者,都能拥有一个美人邦掌上商城,成为消费者,投资者,分享者和受益者。

客户通过线上传播和线下医美体验,更能促进美人邦社群体系的快速建立,与此同时,平台利用自身的资源优势让每一个分享者都能变美丽的同时,实现财富自由!

据相关数据统计,中国近2000万的医美消费群体,其中每100位中国医美消费者中,就有64位90后,19位00后。2018年19岁以下医美消费者占比已达18.81%,目前90后已经成为整容整形绝对主力,00后消费者所占比例也在快速增加。90后00后的快速崛起,就业也成为时代发展的难题,平台也将以此为项目突破口,帮助更多的大学生创业,真正做到“大众创新 万众创业”。

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美人邦商学院助力会员成长

相比较传统模式暴力成交的方式,美人邦更希望打造一个有温度,有关怀的专业平台,很多消费者不愿意微整的主要原因是医美行业不了解,再加上很多负面新闻的报道,让消费者心生畏惧。在此大环境下,美人邦为旗下所有VIP打造出一个终身免费的学习、交流与分享的线上线下学习交流平台——美人邦商学院。美人邦商学院依据会员需求,定制开发一系列科学变美的沙龙培训,涵盖微整变美,专利祛斑,口腔美容,艺术体调,私密呵护……等课程,让更多的爱美人士成为小专家,科学变美,安全变美。

除了专业课程体系,美人邦商学院还定期召开线下招商会,明星见面会,总统峰会等帮助更多的平台代理商快速建立自己的社群体系,打造个人IP,提升代理品牌形象,助力个人成长,实现人生质的升华与改变。

美人邦通过“分享美,传播美,爱上美”的平台化打造,帮助更多爱美者享受微整成本价,致力于每位代理商成就更加完美的事业,将认同美人邦理念的人聚集在一起,打造互联网+医美领域的创新平台。

美人邦带来了国内医美平台发展新态势,快速赢得市场真正实现“大众创业 ,万众创新”,从而形成医美行业颠覆性创新力量,让我们联合起来一起为美人邦助力,促进医美行业规范发展。

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