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一颗心破局之道:三大层面创新 重塑线缆行业新业态
发布时间:2018-09-19 15:19:05    浏览次数:37802

9月1日,线缆行业新零售创新品牌“一颗心电线”正式发布。来自“一颗心电线”的资深创意团队会同业内各大品牌经销商,共同探讨当下线缆行业的困局及出路。

据权威报告显示,2017年全国家装电线行业的总值是2000亿元人民币,其中福建省的家装电线行业产业总值占80亿元。然而市场庞大,秩序却混乱,家装线缆行业陷入行业内恶性竞争、上游原料厂商及下游采购商双重挤压,低端市场厮杀惨烈而高端市场缺失等“红海困局”。

发布会上,作为线缆行业模式改革的第一个尝试者,“一颗心电线”首推“互联网+新零售”模式,通过差异化定位和创新能力拓展崭新的市场领域,带领行业打开蓝海市场,引导同行共建全新业态秩序。

首先是销售模式创新,解决零售商销售痛点。以前,线缆厂商将货物卖给经销零售商就算完成销售,而现在,一颗心将直接对接消费者。随着互联网的发展,过去的零售商们利用信息不对称来赚取差价的时代已经过去了。目前不少零售商面临资金压力、库存难销,不得不溺于低价竞争。针对这些现状,一颗心电线通过建立完善的生产、仓储、物流体系,实现统一品质、统一定价、统一配送,解决零售商经营痛点。原来的零售商不再需要垫款囤货,只需将一颗心智能展柜布置到门店,引导消费者自助下单即可。零售商则转为服务商,利用门店客流量轻松赚取佣金。

其次,是消费者购买体验创新,告别进店茫然时代。一颗心“互联网+新零售”模式的核心:新零售系统的智能触控展柜。终端消费者在服务商网点即可通过系统实现自助下单;此外,消费者还可以用展柜上的电线检测机,直观地对比出一颗心产品的质量。订单生成后,一颗心的区域仓储中心将负责货物在24小时内配送到家。一颗心智能展柜让消费者不再进店迷茫,轻松体验互联网+新零售模式所带来的便利。

第三,包装盒创新,提升电工施工新体验。不同于市面上线缆包装,一颗心电线首创功能性包装,在美观的基础上,兼具了实用性。传统施工中,电工布线往往需要一个人拉线,一个人放线,不然很难完成操作。一颗心产品包装首创内部传动结构,让电工实现单人布线,省力且线盘不散乱,使施工操作难度大大降低。

一颗心专攻高端家装电线市场,“线中贵族,豪宅尊配”的产品定位,决定了未来一颗心将不断提升自身的品牌价值。2019年,一颗心计划开设第一家新零售体验店,将完全打破传统观念里家装材料商店脏乱的固有印象,给消费者全新的选购体验空间,引领行业消费升级与产业转型的创新浪潮。

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